年底了，很多人有跳槽的欲望，蠢蠢欲动，不断来咨询老王，跳槽怎么谈薪呢？老王思考了两天，决定把这个话题写出来，让更多的朋友知道如何和企业HR谈薪，希望能帮助到更多的朋友。

不过有人会说，只要自己足够牛逼，像张小龙、王川之辈就不用谈薪了。这个道理老王肯定明白，老王想问，世界有几个这么牛的人？毕竟大多数人终究还是凡夫俗子，既然是凡夫俗子还是需要讨价还价的；还有，假设你足够牛逼，全世界人都知道，你就不用找工作了，也不用猎头了，自然会有牛人来请，但这样的人太少了，像唐骏这样年薪10亿的人都要通过猎头去找工作，假设您的年薪没有超过10亿的话，老王建议您还是认真读读这篇文章吧！

不管你是直接被老板面试，还是通过HR一步步的面试，最终薪酬谈判一定是和HR进行谈判，怎么通过HR谈薪酬，让自己的能力以货币形式表现出来呢？老王总结了四点：

1、和HR沟通，让HR从心里认可你的能力和人品！这点是谈薪的起点，如果HR感觉你看起来牛逼轰轰的，也许HR看着就烦你，怎么会有谈薪这一步呢？不管做什么，第一步必须让他人认可你。这点尤其重要，自己把握吧！

2、坚持认为自己优秀，薪酬在原来基础上提升20-30%。这个是根据你的岗位的稀缺性来定，假设你的岗位非常重要但有稀缺，这样你可以坚持自己的薪酬定价，但不要心太黑，要价太离谱。要是要价太离谱，别人就感觉你忽悠！老王认识一个人，原来薪酬月薪是1.5万税前月薪，他想跳槽，去一家公司面试，薪酬直接给Boss谈的，要价月薪税后8万。最终在这家公司工作不到半年就离开了。老王想说，人在谈薪的时候要厚道，不要离谱，企业的HR和老板都不傻。

3、当HR问您的薪酬期望，你该如何应对？

在面试的时候，很多人会被HR问自己的薪酬期望？这个时候，HR是试探你的薪酬期望，你如何借助HR之口来了解他们公司的薪酬范围呢？作为应聘者，您可以说，贵公司的薪酬结构和范围及其他福利。一旦HR说了这些，我想下一步该怎么做，你懂的。

4、假设HR一直不透露他们公司的薪酬范围，只是说了他们的薪酬结构。这个时候，你可以开门见山，直接说了。你应该说，我现在的薪酬年薪是50-80万（这个数字不要太具体，就说一个范围，让HR自己判断去），其中月度发放80%，其余年底发放，但是年终奖和福利等不在这个范围等，我想在这个基础上提升20-30%应该很正常的，也是个人能力价值的表现。这样的话，HR会考虑你的说法，如果你的说法是真的，你的谈薪应该非常顺利达到你的预期。不要说的不靠谱，因为很多公司可能让你入职时提供薪资证明的。哈哈，这个你懂的。

这些谈薪不是什么高招妙招，只是一般谈薪人不注意罢了！今天老王把这层薄薄的谈薪之纸点破，希望对朋友们有所帮助！